Walmark İhracat Müdürü Irena Kupkova, Walmark’ın hem yurt içi
hem de yurt dışı gıda takviyesi pazarında sürekli olarak lider konumda bulunduğunu açıkladı.
Walmark’ın hem yurtiçi hem de yurtdışı gıda takviyesi pazarında sürekli olarak lider konumda bulunduğunu belirten Irena Kupkova, firmanın ayrıca 2004’ten beri ilaç ürettiğini belirtti. Walmark firması hakkında daha detaylı bilgi almak üzere Kupkova ile bir söyleşi gerçekleştirdik.
Firmanızın kuruluş öyküsünden ve hizmetlerinden bahseder misiniz?
Aslında aile firması olan WALMARK 1990 yılında kuruldu ve 90’ların ilk yarısında faaliyetlerini tarım ürünleri ve alkolsüz içecekler üzerine yoğunlaştırdı. WALMARK 1992 yılından itibaren gıda takviyeleri ve kozmetik ürünler alanında çalışmaya başladı. Yeni milenyumun başında yönetim firmanın stratejik oryantasyonunu, global pazarda yüksek global perspektife sahip ilaç sanayine çevirme kararı aldı. Firma, GMP standartlarına uyumlu ve Çek Cumhuriyeti’ndeki en gelişmiş yeni ilaç fabrikası geliştirmek üzere kazanılan kaynaklar üzerinden önemli ölçüde yatırım yaptı. WALMARK, sahip olduğu şubeler veya yerel distribütörlükler vasıtasıyla faaliyet gösterdiği yerel pazar kadar dış pazarlarda da sürekli lider konumuna geldi. Firmanın ana gelir kaynağı olan gıda takviyelerine ek olarak, WALMARK 2004 yılından itibaren ilaç üretimine başlamıştır. Satışını yaptığınız ürünlerinizi tanıtır mısınız? WALMARK ürün portföyü yüzden fazla müstahzarı içermektedir ve tek komponentlilerden özel olarak tasarlanmış ve geliştirilmiş kombine müstahzarlara ve multikomponentli müstahzarlara uzanan geniş ürün yelpazesinden oluşmaktadır. Bu denli geniş bir portföyün amacı çeşitli hedef gruplarında müşteri ihtiyaçlarını karşılamak üzere azami gayret göstermektir. Yeni ürün geliştirme sürecinin her safhasında ve innovasyonda, en son bilimsel bilgiler ve üst düzey uzmanların tecrübelerinden istifade edilir. En kaliteli hammaddelerin kullanımı ve bununla bağlantılı olarak üst düzey üretim süreci yüksek kaliteli son ürünlerin garantisidir. Üst düzey WALMARK markaları arasındakiler aşağıda sıralanmıştır: PROENZI – besin takviyesi URINAL – kadınlarda idrar yolu sağlığı için MARTIANS – çocuklar için multivitamin SPEKTRUM – erişkinler için multivitamin GINKOPRIM – sağlıklı bir zihin için PROSTENAL – prostate sağlığı için
WALMARK hangi ülkelerde faaliyet göstermektedir?
WALMARK halen yaklaşık 50 ülkede faaliyet göstermektedir. Ana firma, üretim tesisleri ile yönetimin yer aldığı Çek Cumhuriyeti’nde kuruludur. WALMARK’ın halen Orta ve Doğu Avrupa (Slovakya, Polonya, Letonya, Litvanya, Estonya, Macaristan, Romanya, Bulgaristan) bölgesinde 8 yan kuruluşu bulunmaktadır. Kavramsal pazar yaklaşımı ve Çek Cumhuriyeti ile diğer pazarlarda büyüme payı sayesinde WALMARK milyonlarca memnun müşteri ile Orta ve Doğu Avrupa bölgesinin lider gıda takviyesi üreticisi olmuştur. Bununla birlikte WALMARK sadece CEE (Orta ve Doğu Avrupa) bölgesinde faaliyet göstermeyip, ihracat departmanınınn katkılarıyla Avrupa, CIS (bağımsız devletler) ülkeleri, Orta Doğu, Asya ve Afrika pazarlarına giriş yapmıştır. WALMARK ürünlerini başarı ile lanse etmek ve WALMARK iştiraklerinin bulunmadığı ülkelerde faaliyet göstermek amacıyla dünya çapında iş olanakları arıyoruz. Aslında 2014 yılı için ana hedefimiz Türkiye’de bir iş ortağı bulmaktır.
Distribütörlük vermek istediğiniz firmalarda hangi özellikleri arıyorsunuz?
Mevcut ürün portföyünü genişletmek isteyen veya karlı sağlık sektöründe yer edinmek isteyen girişimciler gibi uzun soluklu iş ortaklığı yapabileceğimiz ihracatçı bir partner arıyoruz. Yerli firma ihracat, tescil, dağıtım ve pazarlama konularından sorumlu olacak. Partnerimiz WALMARK’tan pazarlama ve satış desteği alacak. Olası iş ortağımız firmamızın dağıtım, satış, pazarlama ve ürün tanıtım alanlarındaki geniş know – how ‘undan yararlanacak.
Türkiye’de hangi kanallar vasıtasıyla ürünlerinizi pazarlayacaksınız?
Genel anlamda eczaneler en önemli satış noktaları olarak görülür ve partnerimiz öncelikle onların üzerine odaklanmalıdır. Bununla birlikte büyük bayiler ile bağımsız sağlıklı gıda ve takviyeleri mağazalarının tümü potansiyel müşterilerdir. Son dönemlerde E-Mağazalar mevcut satış kanallarına bir opsiyon olacak şekilde gıda takviyesi pazarına girdiler.
Başka bir şeyler eklemek ister misiniz?
Benim bakış açıma göre Türkiye WALMARK ürünlerini içine alacak kadar büyük ve potansiyel bir pazar. Şüphe yoktur ki bu pazarın doygunluk seviyesi çok yüksektir ver birçok global oyuncu evvelce bu pazara giriş yapmıştır. Fakat ürün portföyümüzden, kalitesinden, tasarımından ve pazarlama bilgimizden eminiz. Dahası aldığı sonuçlar rakamsal veriler yanında iş ortaklarının ve dolayısıyla nihai tüketicinin memnuniyetinde görünen coşkulu bir ekibiz. Bu nedenle Türkiye pazarını büyümemiz açısından zorlu bir aşama olarak görüyorum. Sürdürülebilir büyüme teminatı ve firmanızın kazanması için Walmark ile uzun süreli iş ortaklığından